为产物订价是令诸多Lazada卖家伤头脑又不得不去做的一件事，产物订价过高，买家避而远之，销量涨不起来；而订价过低，成本又回不来。订价时应该思量哪些因素？如何设置有竞争力的价钱才气带来更高的点击率和转化率？为资助卖家提高利润，实现更多销售，本文就来探讨一下卖家如作甚Lazada产物订价？产物总价钱的组成部门Lazada卖家在确定产物价钱时会使用差别的订价模型。在基于价值的订价中，你可以凭据客户在产物上的价值（通常是通过观察或其他统计指标来确定）来设置价钱。
在基于利润的订价中，你可以确定要获取的利润和合理的价钱，然后控制生产成本，以使你获得该价钱的利润率。但对于电商店肆来说，比力常见的是基于成本的模式：总价=产物成本+佣金+付款手续费+运费+入口关税+其他相关用度+目的利润这些差别的组成部门是什么？1、产物成本：产物成本是生产该产物的每单元成本的总和。对于批发商或零售商，这是你从制造商那里购置产物所支付的金额；2、佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台用度，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。
平台佣金也需要计入产物订价中；3、付款手续用度：付款处置惩罚费支付给与Lazada互助的平台（Payoneer和World Fast），以处置惩罚买家举行的每笔付款，费率为总销售额的2%；4、运费：对于跨境卖家来说，运输成天职为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会发生一部门海内运费；第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再举行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会发生海内、国际和当地三个阶段的运费成本。
而海内与国际运费由卖家负担，而当地运费是由买家来负担的；5、入口税：入口税是卖家向出口产物的国家支付的税；6、其他用度：包罗包罗在收货国家/地域收取的VAT；7、目的利润：卖家希望在每个产物上获得的单元利润。如何订价以促进销售为产物做订价思量时，需要关注诸多重要因素，不仅取决于你要赚几多钱，还取决于你能用这个价钱卖出的产物数量。
此外，除了需要一个良好的利润率以外，还需要良好的库存周转率。为了设置一个销售最大化的价钱，你需要接纳以下重要步骤：1、分析竞争对手作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产物的竞争对手的订价以及与订价相关的其他因素。·类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：检察其他类似Lazada的店肆。
寻找你的竞争对手及其订价趋势。·当地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产物及所售地域相识实体店的收费尺度。2、确定订价计谋以较低的价钱销售产物并不总是对的，也并不总是错的。
关键是相识何时赢利，何时不赢利。因为当你以很低的价钱出售产物可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理计谋来证明产物高订价是合理的，例如提供奇特的产物、添加奇特产物功效、提供订单凌驾一定数量的免运费服务或提供低成本的礼物等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价钱出售，才气获得足够的销售额和利润。
3、到场促销运动Lazada会在每年多次开展促销运动，包罗新年、三月的周年龄念、斋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都市降低产物价钱来相互竞争。4、提供折扣提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。
折扣也有助于与你的客户群建设良好的关系。5、其他订价技巧这里有一些其他相关的订价技巧：不停测试：实验差别的订价计谋，看看哪一种订价计谋更好。产物组合：产物组合是实验差别订价计谋并为产物的某些奇特功效增加价钱溢价的另一种方法。你可以实验使用价钱差别的差别型号的产物，而不是使用单一价钱的产物。
一些奇特的功效可以吸引那些愿意支付分外用度的人。
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